اصول اقناع ارتباطات و رسانه

اصول اقناع

  بزرگنمايي:

فصل تجارت - شبکه اطلاع رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) - || دانشمندان علوم اجتماعی با تحقیقات دامنه دار خود به این نتیجه رسیده‌اند که اصول زیر به تجربه ثابت شده و در اقناع مردم بسیار موثر می باشند و کارشناسان روابط‌عمومی که کارشان شیوه اقناع است باید با دقت این اصول را مورد توجه قرار دهند.
1 – برای تغییر رویه و عقیده باید ابتدا پیامی برای تغییر دریافت گردد و مورد قبول واقع شود.
«قبول پیام» یک عامل مهم و اساسی در برقراری ارتباط از طریق اقناع می باشد.
2 – پیشنهاد و یا پیام در صورتی که نیازها و سوائق شخصیت را تأمین کند بیشتر احتمال مقبولیت خواهد داشت.
3 – پیام و پیشنهاد در صورتی که با اصول و وفادارای های گروه هم آهنگ و سازگار باشد بیشتر مورد قبول واقع خواهد شد.
4 – پیشنهاد و پیام در صورتی که از یک منبع مورد اعتماد مردم سرچشمه می‌گیرد بیشتر احتمال مقبول افتادن خواهد داشت.
5 – پیام و پیشنهادی که از طریق وسایل ارتباط جمعی ابلاغ می گردد باید با ملاقات شخصی و گفتگوی مستقیم تأیید و تقویت گردد تا مورد قبول واقع گردد والا در صورت تحقق شرایط دیگر ارتباط تنها بوسیله یکی از دو طریق فوق (وسایل ارتباطی و گفتگوی مستقیم و شخصی) مؤثر نخواهد بود.
6 – اگر پیشنهاد و پیام با عوامل دیگری که با اساس معتقدات رفتار ما سرو کار دارد توام گردد به آسانی موجب تغییر عقیده و رویه خواهد شد. بعبارت دیگر تغییر محیط تغییر عقیده را تسهیل می کند.
7 – اگر نتایج یک پیشنهاد یا پیام برای مردم روشن شرح داده شود تغییر عقیده و رویه در مردم امکان پذیر خواهد بود ولی اگر مردم را به حال خود بگذاریم که خودشان نتیجه‌‌گیری کنند کار تغییر عقیده در آنها بسیار دشوار خواهد بود.
8 – وقتی رویه یک گروه دوستانه باشد یا وقتی که تنها یک طرز فکر ارائه گردد و یا وقتی یک تغییر عقیده فوری و موقت مورد نظر است در چنین صورت بهتر است که تنها یک طرف قضیه نشان داده شود.
9- ولی وقتی که رویه گروه مورد نظر نامساعد و مخالف باشد و احتمال برود طرف دیگر قضیه را یک منبع دیگر به اطلاع آنها خواهد رسانید در این صورت بهتر است که هر دو طرف قضیه برای آن مردم عرضه گردد.
10 – وقتی نظرات مخالف ولی جالب پشت سر هم ابراز گردد نظری که در آخر همه ابراز می گردد محتملا موثر‌تر خواهد بود.
11 – گاهی نوازش احساسات بیش از هر چیزی در تغییر عقیده و رویه مؤثر است. گاهی اوقات واقعیات و حقایق نفوذشان بیش از هر عامل دیگر است تأثیر هر یک از این دو بستگی دارد به نوع پیام و پیشنهاد چگونگی کیفیات روحی مخاطب.
12 – تهدید قوی بطور کلی کم اثرتر از تهدید ضعیف در تغییر عقیده است.
13 – تغییر عقیده و رویه را مدتی پس از اخذ تماس و برقراری ارتباط بهتر می توان اندازه‌گیری کرد تا اینکه بلافاصله پس از تماس و ملاقات.
14 – کسانی را که شخص علاقه وافر دارد در میان جمع خود به بیند همان ها اشخاصی هستند که احتمال حضورشان در آن جمع از همه کمتر است.
15 – اخبار و اطلاعاتی که از منابع غیر معتمد منتشر می گردد ظاهراً اثری در شنونده ندارد. ولی زمانه آن منابع غیر معتمد را از خاطرها می برد در صورتی که حرف ها و نظرات آنها در اذهان همان شنونده‌ها باقی می ماند.
منبع: شبکه اطلاع رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا)



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

ترور و مدعیان دروغین حقوق بشر

توجه به سناریو‌سازی‌های ترور

ساختار معیوب اقتصاد ایران

دلار در قعر هفت ماهه

اوضاع به کام شرکت های چینی!

اقتصاد ایران هم ردیف فرانسه و لهستان در مواجهه با کرونا

6 شهر آمریکا که به شما پول می دهند تا به آنجا بروید!

ساخت مسکن، بدون پول نفت

2000 کامیون معطل در گمرک ترخیص شود

برگشت خوردن 740 بی ام و از چین

ایران‌خودرو در نهمین فروش فوق‌العاده خود، 5 محصول عرضه می‌کند

افزایش قاچاق سیگار تک رقمی شد!

روابط عمومی «چشم‌انداز» سازمان را درست می‌کند

خودرو شاسی بلند در منطقه آزاد ارس تولید می‌شود

12 هزار واحد تولیدی به همت بنیاد برکت امسال احیا می‌شود

قرعه‌کشی پیش‌فروش مشارکت در تولید 9 محصول سایپا برگزار شد

ارزش 3 میلیارد دلاری صادرات بخش معدن و صنایع معدنی

رزم حسینی: سامانه جامع تجارت ایران آغاز فصل جدیدی در شفافیت خواهد بود

تداوم ریزش‌های میلیاردی در بازار خودروهای خارجی

نهاده دامی به میزان کافی وارد کشور شده است/ تشکیل کارگروه مشترک مجلس و دولت برای حذف واسطه ها

تخصیص نهاده دامی با حواله دستی باید به صورت کامل متوقف شود

نماد معاملاتی پالایشی یکم به زودی بازگشایی می شود

سامانه جامع تجارت ایران آغاز فصل جدیدی در شفافیت خواهد بود

راه سخت رزم‌حسینی در صنعت، معدن و تجارت

عرضه مرغ در همه میادین تره بار و فروشگاه‌های زنجیره‌ای

فصل تجارت سایت خبری تحلیلی اقتصاد

آگهی ها

  • پخش زنده آخرین اخبار اقتصادی
  • فصل بانک، نشریه الکترونیکی تخصصی بانک

پیوندهای وب گردی

© - www.fasletejarat.com . All Rights Reserved.