نویسنده محمدرضا گل آقائی
بازاریابی چریکی / تبلیغات غیرسنتی تبلیغات

بازاریابی چریکی / تبلیغات غیرسنتی

  بزرگنمايي:

فصل تجارت - در سال 1984، جِی کُنراد لِوینسون، کتابی را به نام « بازاریابی چریکی» منتشر کرد که در حال حاضر کتابی افسانه ای شناخته می شود.
این کتاب در راه های غیرمتعارف تبلیغات ، با استفاده از بودجه کمتر و خیال پردازی بیشتر به منظور جلب توجه مصرف کنندگان صحبت می کرد. اینکه خارج از چارچوب تعریف شده قبلی (تلویزیون و روزنامه و...) فکر کنید. متفاوت باشید. به چشم بیایید. غیرمنتظره باشید.
اما حدود 30 سال پیش از این تاریخ، اکنون بازاریابی چریکی همانند تبلیغات رادیو و تبلیغات محیطی دیگر به ابزاری عادی تبدیل شده است.
در واقع موارد زیر نمونه هایی از روش های ممکن برای استفاده در تبلیغات بر اساس این رویکرد است:
- بازاریابی مخفی - معرفی محصول به صورت نامحسوس
- بازاریابی تجربی - تعامل با محصول
- بازاریابی با بسته دستمال کاغذی - بازاریابی دست به دست
- نقاشی های دیواری معکوس - تبلیغات موقت در کف پیاده رو
- بازاریابی ویروسی - از طریق شبکه های اجتماعی
- بازاریابی همهمه ای - بازاریابی دهان به دهان
- کمپین های انتشار بدون حد و مرز پوستر
- بازاریابی انتظار- در مکان و زمانی که مصرف کننده در انتظار ایستاده است
با این وجود، با محبوبیت این دست از روش های تبلیغاتی مسئله قرار گرفتن بیش از حد در معرض پیام های تبلیغاتی برای مصرف کنندگان هم مطرح می شود. در سال 1984 دیدن یک تبلیغ در سرویس های بهداشتی یا کنار پیاده رو خیلی غیر عادی بود. به عبارتی، رهگذر راهی جز توجه کردن به آن نداشت، اما امروزه دیگر مردم به نوعی از این روش های متنوع خسته شده و حتی این روش های مختلف و متنوع را زننده و مزاحم می دانند.
اما این به معنای پایانی برای بازاریابی چریکی نیست. به گفته جِی کُنراد لِوینسون، این روش بازاریابی همچنان روشی فوق العاده برای جلب توجه مخاطب است، اما نکته مهم در این رابطه توجه به اصول اولیه و اساسی این نوع از بازاریابی و اطلاع از این موضوع است که کدام یک از تاکتیک های این رویکرد دیگر نیاز تبلیغاتی این دوره را تأمین نمی کند.
اصول اساسی بازاریابی چریکی
در سال 1984 و در زمان چاپ این کتاب، این رویکرد در واقع یک رویکرد پیشگامانه نسبت به بازاریابی بود، اما زمان می گذرد و تغییر می کند، قوانین هم تغییر می کنند. خب طبیعی است که برخی اصول و نکات همچنان ثابت باقی می مانند. یکی از باورهای اصلی لِوینسون این بود که بازاریابی خوب و مؤثر اصولا نباید هزینه آنچنانی در بر داشته باشد. این اصل امروز هم صدق می کند و یک مدیر بازاریابی خوب و مؤثر مثلا می تواند از اخبار به بهترین نحو برای معرفی و فروش محصول خود بهره ببرد.
مثلا می توانید به عنوان نمونه ای از انواع مختلف تبلیغات چریکی با کمترین هزینه به این مورد توجه کنید.
دیگر قوانین همچنان مؤثر بازاریابی چریکی
- این نوع تبلیغات باید بیشتر از تجربه، قضاوت و حدس و گمان بر روان شناسی انسانی استوار باشد.
- به جای تمرکز بر پول، باید بر زمان، انرژی و خیال پردازی تمرکز داشته باشیم.
- معیار اولیه ای که بر اساس آن باید به ارزیابی کسب وکار خود بپردازیم، سودآوری است، نه میزان فروش.
- همچنین یک بازاریاب باید بر تعداد روابط جدید شکل گرفته در طول هر ماه تمرکز داشته باشد.
- به جای تنوع بخشیدن در سبد محصول از طریق معرفی محصولات جدید، بر شکل گرفتن یک استاندارد کیفی تعالی تمرکز داشته باشید.
- به جای تمرکز بر به دست آوردن مشتریان جدید، به دنبال معرفی شدن توسط مشتریان قدیم و فروش بیشتر به مشتریان فعلی باشید.
- رقابت را فراموش کنید و بر همکاری بیشتر با دیگر کسب وکارها تمرکز داشته باشید.
- بازاریابانی که از رویکرد چریکی برای بازاریابی خود استفاده می کنند باید بر استفاده از ترکیبی از روش های بازاریابی در یک کمپین تمرکز داشته باشند.
- تکنولوژی های روز را بشناسید و از آنها برای توسعه کسب وکار خود بهره ببرید.
- پیام ها را با هدف و تمرکز گروهی کوچک از افراد ارسال کنید؛ هر قدر کوچک تر بهتر.
- بر کسب اجازه از افراد برای ارسال اطلاعات بیشتر برای آنها تمرکز کنید و فقط به فکر فروش به آنها نباشید.
منبع: ibazaryabi



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

شهردار تهران: سهم اجاره‌بها در سبد خانوارها به 50 درصد رسیده است

قیمت خودروهای داخلی 1 شهریور 98/ قیمت پراید اعلام شد

تکرار تجربه ناموفق سال گذشته با ادامه تخصیص ارز 4200 تومانی برای تامین کالاهای اساسی

قیمت ملک با افزایش تولید مسکن به تدریج کاهش می‌یابد

ماجرای اکران حقوق کارکنان و مدیران دولتی از شروع تاکنون

رفاه و سلامت ایرانی؛ اندیشه بزرگ بانک رفاه کارگران

پیام تبریک مدیر عامل بانک رفاه کارگران به مناسبت عید سعید غدیر خم

گزیده‌های «نفتی» هفته

انتقاد از سوءمدیریت در حوزه صنایع پتروشیمی کشور

سوخت‌گیری با کارت جایگاه‌ها محدود شد/30 لیتر در هر سوختگیری

انتقاد از فرودگاه‌سازی گسترده در کشور/ایرتاکسی راه‌اندازی می‌شود

میزان سوختگیری با کارت سوخت جایگاهداران نصف شد

زیر ساخت لازم برای اجرای سیاست حذف صفر کنترل تورم است/احتمال تکرار در سال‌های آینده

قیمت جهانی نفت افزایش یافت

یوان چین در پایین ترین سطح 11 سال اخیر

صعود خفیف بورس‌های جهانی

عقب‌گرد 0.2 درصدی شاخص دلار

برنت 60 دلار و 2 سنت شد

برطرف شدن ایرادات شورای نگهبان به موافقت‌نامه پاریس منوط به ارائه سند تعهدات ملی است

کارشناس اقتصادی بیان کرد: نقدینگی عامل افزایش نرخ ارز نیست

فصل تجارت سایت خبری تحلیلی اقتصاد

آگهی ها

  • پخش زنده آخرین اخبار اقتصادی
  • تبلیغات
  • چتر حمایتی فصل اقتصاد و فصل تجارت
  • باشگاه نخبگان، خبرنگاران، مدیران روابط عمومی و کارآفرینان
  • کمکتان می کنیم تا به اهداف خود برسید