سؤالاتی که باید به سرمایه‌ گذار پاسخ دهید موفقیت

سؤالاتی که باید به سرمایه‌ گذار پاسخ دهید

  بزرگنمايي:

فصل تجارت - برترین ها - ترجمه از حمید پاشایی: ارائه به سرمایه گذار ارائه ای در مورد محصول شما، ویژگی های آن و شگفت انگیز بودن آن نیست. بله، سرمایه گذاران به کاری که انجام می دهید، ایده بزرگتان، و اینکه محصول شما چگونه مشکلی بزرگ از مشتریان را حل می کند، اهمیت می دهند. ولی آن ها به پول در آوردن خیلی بیشتر اهمیت می دهند.
تمام سرمایه گذاران سؤالاتی در ذهن خود دارند که مطرح نمی کنند، و بسیار مهم است که خودتان فعالانه در هنگام ارائه به سرمایه گذار به این پرسش ها پاسخ دهید.
به جای اینکه وقت سرمایه گذار را با 20 اسلاید در مورد ویژگی های محصول یا سرویس تان، چگونگی عملکرد آن و دلیل جذاب بودنش تلف کنید، زمان بیشتری را صرف پاسخ دادن به این پنج سؤال کلیدی کنید:
5 سؤال که در هنگام ارائه به سرمایه گذار باید پاسخ دهید
ایده بزرگ شما چیست؟
ایده های بزرگ با مشکلات بزرگ مشتریان که حل کردن آن ها دشوار است، شروع می شود. ایده های بزرگ فرصت بالقوه بزرگی در بازار با امکان رشد انفجاری دارند. ایده های بزرگ شرکت ها را قادر می سازد که پول زیادی در بیاورند، و در این فرایند، پول زیادی نیز برای سرمایه گذارانشان در بیاورند.
چطور پول در می آورید؟
پول درآوردن، هدف کسب و کار است. سرمایه گذاران می خواهند مدل کسب و کاری ببینند که شما در دوره زمانی پایداری به رشد درآمد سریعی می رسید، حاشیه سود خالص مناسبی دارید، و مدلی مالی دارید که در نهایت منجر به سوددهی مستمری می شود، مگر اینکه قصد داشته باشید شرکتی عام المنفعه را اداره کنید. اگر شما کارآفرین هستید و این اصطلاحات بیزنسی برایتان آشنا نیستند، پس لازم است که آن ها را یاد بگیرید یا اینکه شریکی با تخصص کسب و کار پیدا کنید تا به شما در این زمینه کمک کند.
در ابتدا، رشد درآمد مهم ترین موضوع است، ولی باید نشان دهید که بالاخره به سوددهی خواهید رسید. بسیار عالی است که هدفی بزرگتر دارید و قصد دارید دنیا را به شکلی مثبت تغییر دهید، ولی باید به سرمایه گذاران نشان دهید که چطور پول در می آورید تا بتوانید آن ها را علاقمند کنید.
چرا شما؟
شایستگی های شما برای رهبری یک تیم و رشد یک کسب و کار فوق العاده چیست؟ منتورهای شما چه کسانی هستند؟ باید سابقه ای از موفقیت، تخصص در حوزه فعالیت در بازارهای عمودی هدف خود، تخصص فنی در حوزه محصول خود، شور و اشتیاق راجع به کاری که انجام می دهید، و توانایی رهبری به منظور ساخت و مدیریت تیم برای انجام کاری ظاهراً غیر ممکن را داشته باشید.
سرمایه گذاران از خود می پرسند، «آیا می توانم به این فرد اعتماد کنم و پولم را به او بدهم؟ آیا حرفی که می زند را باور می کنم؟ این کسی است که می خواهم با او کار کنم و رویش ریسک کنم؟ آیا او یک فرد برنده است؟ آیا این فرد می تواند تیمی قدرتمند را بسازد و رهبری کند؟»
چرا حالا؟
بیل گراس (Bill Gross) از شرکت آیدیالبز (IdeaLabs) چند سال پیش سخنرانی تد (TED Talk) بسیار معروفی داشت که در آن معتقد بود «زمان بندی» بزرگترین دلیل برای موفقیت استارتاپ است. بسیاری از کارآفرینان از این حرف چنین برداشتی دارند که موفقیت و شکست تا حد زیادی بستگی به شانس دارد. ولی واقعاً اینطور نیست.
زمانبندی بازار در مورد این موضوع است که اکوسیستم وسیع تری را درک کنید که یا به شرکت شما اجازه رشد می دهد، یا جلوی رشد آن را می گیرد. باید فرصت بازار نوظهوری داشته باشید که برای هر فرد معمولی آشکار نیست، ولی می توان آن را به طور خلاصه، سریع و واضح به یک فرد زیرک و دانا توضیح داد.
چرا این تیم؟
برای دستیابی به مأموریتی بزرگ، همچون رشد دادن یک شرکت از صفر به سازمانی پایدار، پولساز و سود ده، نیاز به افراد دیگری در کنار خود دارید. استارتاپ ورزشی تیمی است. به عنوان رهبر، باید شایستگی های محوری مورد نیاز برای برنده شدن در بازار را بفهمید، و بعد افراد مناسب را جذب کنید. باید بتوانید آن ها را نیز هیجان زده و متمرکز برای برنده شدن کنید.
به یاد داشته باشید که سرمایه گذاران به ایده شما اهمیت می دهند، ولی همچنین می خواهند در مورد شما، تیم شما، کمپانی شما، اینکه چرا الان وقت مناسب است، و اینکه چطور می خواهید برایشان پول زیادی در بیاورید هم بدانند. در غیر این صورت، سرمایه ای جذب نخواهید کرد!



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

کالاهای اساسی وارداتی از بندرچابهار از سود بازرگانی مستثنی شوند

آرامش در بازار امروز ارز

درآمد 2 میلیارد دلاری کشور از توسعه میدان یاران

دبیرکل اوپک: قصد نداریم نفت شیل را از دور خارج کنیم

وزیر نفت ناخواسته روابط ایران با ترکمنستان را مخدوش کرد

بنگاه‌داری بانک‌ها در بازار مسکن ممنوع خواهد شد / بانک‌ها تنها باید تسهیلات ارائه کنند

ثبت 1.6 میلیون سفارش فروش سهام عدالت/2.6 هزارمیلیاردتومان واریزشد

کاهش عرضه‌ها مشکل جدید بازار فولاد

نرخ طلا و سکه در 21 تیرماه

فاصله اقتصاد از اهداف کلان چقدر است؟

امضای قرارداد فرزاد B در آینده نزدیک

قیمت مرغ به 18.5 هزار تومان رسید/ افت 25 درصدی تولیدی در تابستان

واردات گوشی‌های لاکچری به نفع چه کسانی است؟

کشف یک انبار احتکار لوازم خانگی به ارزش 26 میلیارد تومان

ثبت نام 60 هزار نفر برای خرید خودرو K132 /قیمت رقابتی خواهد بود

آگهی دعوت به مجمع عمومی عادی سالانه صاحبان سهام بانک کارآفرین

سقف انتقال وجه، از طریق بانکداری مجازی بانک‌پاسارگاد افزایش یافت

اجرای بزرگ‌ترین طرح آبرسانی دریاچه ارومیه در دولت تدبیر و امید

عایدی 2 میلیارد دلاری کشور از توسعه میدان مشترک یاران

زنگنه: ایران در پرونده ترکمن‌گاز جریمه‌ نشده است

رئیس سازمان صنعت، معدن و تجارت استان اصفهان خبر داد: صدور 7 فقره پروانۀ اکتشاف برای فولاد مبارکه

بهینه سازی و ارتقای سیستم کنترل خط کانوایر خطوط نهایی و تکمیل نورد گرم

برگزاری موفقیت آمیز جلسۀ اختتامیۀ ممیزی خارجی سیستمهای شرکت فولاد امیرکبیر کاشان

در راستای همگرایی صنعت با مدافعان سلامت انجام شد؛ تأمین رایگان اکسیژن بیمارستانهای تحت پوشش دانشگاه علوم پزشکی توسط فولادمبارکه

در ناحیۀ فولادسازی فولاد مبارکه انجام شد؛ بومی سازی کلیدهای برق قدرت کورههای قوس الکتریکی و پاتیلی

فصل تجارت سایت خبری تحلیلی اقتصاد

© - www.fasletejarat.com . All Rights Reserved.