اصول اقناع ارتباطات و رسانه

اصول اقناع

  بزرگنمايي:

فصل تجارت - شبکه اطلاع رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) - || دانشمندان علوم اجتماعی با تحقیقات دامنه دار خود به این نتیجه رسیده‌اند که اصول زیر به تجربه ثابت شده و در اقناع مردم بسیار موثر می باشند و کارشناسان روابط‌عمومی که کارشان شیوه اقناع است باید با دقت این اصول را مورد توجه قرار دهند.
1 – برای تغییر رویه و عقیده باید ابتدا پیامی برای تغییر دریافت گردد و مورد قبول واقع شود.
«قبول پیام» یک عامل مهم و اساسی در برقراری ارتباط از طریق اقناع می باشد.
2 – پیشنهاد و یا پیام در صورتی که نیازها و سوائق شخصیت را تأمین کند بیشتر احتمال مقبولیت خواهد داشت.
3 – پیام و پیشنهاد در صورتی که با اصول و وفادارای های گروه هم آهنگ و سازگار باشد بیشتر مورد قبول واقع خواهد شد.
4 – پیشنهاد و پیام در صورتی که از یک منبع مورد اعتماد مردم سرچشمه می‌گیرد بیشتر احتمال مقبول افتادن خواهد داشت.
5 – پیام و پیشنهادی که از طریق وسایل ارتباط جمعی ابلاغ می گردد باید با ملاقات شخصی و گفتگوی مستقیم تأیید و تقویت گردد تا مورد قبول واقع گردد والا در صورت تحقق شرایط دیگر ارتباط تنها بوسیله یکی از دو طریق فوق (وسایل ارتباطی و گفتگوی مستقیم و شخصی) مؤثر نخواهد بود.
6 – اگر پیشنهاد و پیام با عوامل دیگری که با اساس معتقدات رفتار ما سرو کار دارد توام گردد به آسانی موجب تغییر عقیده و رویه خواهد شد. بعبارت دیگر تغییر محیط تغییر عقیده را تسهیل می کند.
7 – اگر نتایج یک پیشنهاد یا پیام برای مردم روشن شرح داده شود تغییر عقیده و رویه در مردم امکان پذیر خواهد بود ولی اگر مردم را به حال خود بگذاریم که خودشان نتیجه‌‌گیری کنند کار تغییر عقیده در آنها بسیار دشوار خواهد بود.
8 – وقتی رویه یک گروه دوستانه باشد یا وقتی که تنها یک طرز فکر ارائه گردد و یا وقتی یک تغییر عقیده فوری و موقت مورد نظر است در چنین صورت بهتر است که تنها یک طرف قضیه نشان داده شود.
9- ولی وقتی که رویه گروه مورد نظر نامساعد و مخالف باشد و احتمال برود طرف دیگر قضیه را یک منبع دیگر به اطلاع آنها خواهد رسانید در این صورت بهتر است که هر دو طرف قضیه برای آن مردم عرضه گردد.
10 – وقتی نظرات مخالف ولی جالب پشت سر هم ابراز گردد نظری که در آخر همه ابراز می گردد محتملا موثر‌تر خواهد بود.
11 – گاهی نوازش احساسات بیش از هر چیزی در تغییر عقیده و رویه مؤثر است. گاهی اوقات واقعیات و حقایق نفوذشان بیش از هر عامل دیگر است تأثیر هر یک از این دو بستگی دارد به نوع پیام و پیشنهاد چگونگی کیفیات روحی مخاطب.
12 – تهدید قوی بطور کلی کم اثرتر از تهدید ضعیف در تغییر عقیده است.
13 – تغییر عقیده و رویه را مدتی پس از اخذ تماس و برقراری ارتباط بهتر می توان اندازه‌گیری کرد تا اینکه بلافاصله پس از تماس و ملاقات.
14 – کسانی را که شخص علاقه وافر دارد در میان جمع خود به بیند همان ها اشخاصی هستند که احتمال حضورشان در آن جمع از همه کمتر است.
15 – اخبار و اطلاعاتی که از منابع غیر معتمد منتشر می گردد ظاهراً اثری در شنونده ندارد. ولی زمانه آن منابع غیر معتمد را از خاطرها می برد در صورتی که حرف ها و نظرات آنها در اذهان همان شنونده‌ها باقی می ماند.
منبع: شبکه اطلاع رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا)



ارسال نظر شما

Protected by FormShield

اخبار خواندنی

نحوه توزیع یارانه انرژی باید تغییر کند

پرهیز از فروش نفت خام باید در دستور کار دولت سیزدهم باشد

فرش قرمز برخی از بانکها برای ابربدهکاران بانکی/پرداخت مجدد تسهیلات به ابربدهکاران

برگزاری چهارمین جشنواره کارآفرینان برتر ملی

روند صعودی نفت از سر گرفته شد

قیمت طلا به مسیر صعودی بازگشت

جزئیات قیمت رسمی انواع ارز/افزایش نرخ 20 ارز

بورس 6000 واحد رشد کرد/ شاخص به یک میلیون و 192 هزار واحد رسید

توزیع دستگاه ریسندگی بین دامداران خراسان شمالی

تدابیر لازم برای تامین ارز کالاهای اساسی اندیشیده شده است

کنسرو ماهی گران می شود؟

20 میلیارد ریال از مطالبات گندمگاران خراسان شمالی پرداخت شد

قیمت بیت‌کوین به 34 هزار دلار بازگشت

زمین در طرح جهش تولید مسکن رایگان به افراد تعلق می‌گیرد

قیمت نفت خام رشد کرد / برنت در 75 دلار تثبیت شد

اغلب سهام آسیا اقیانوسیه رشد کردند

قیمت جهانی طلا افزایش یافت / هر اونس 1780 دلار

جزییات عملکرد مالی بانک قرض‌الحسنه رسالت

کاهش رسوب کالا در انبار‌ها پیرو تلاش دستگاه قضا برای اتصال الکترونیکی سازمان‌های تعزیرات حکومتی و اموال تملیکی

فعالیت شرکت هواپیمایی آموزشی بجنورد به حالت تعلیق در آمد

تهرانی‌ها حدود 30 درصد بیشتر از میانگین کشوری آب مصرف می‌کنند

تهرانی‌ها تا 30 درصد بیشتر از میانگین کشوری آب مصرف می‌کنند

حمایت از تولیدکنندگان و کاهش هزینه تولید با کاهش 15 درصدی مالیات

عرضه نانوپوشش سوپرآبگریز برای صنایع شیلات و انرژی

خشکسالی، طعم زندگی این روزهای کشاورزان خراسان رضوی

فصل تجارت سایت خبری تحلیلی اقتصاد

© - www.fasletejarat.com . All Rights Reserved.